1.

Convertir al vendedor en un experto en el producto y capaz de adaptarse a las necesidades del cliente venta Consultiva.

 

2.

Para que los vendedores tomen consciencia de la personalización del servicio como factor diferencial.

 

3.

Responder de manera efectiva al desafío comercial de dejar de ser un proveedor y pasar a ser un socio de sus clientes.

 

4.

Proporcionar oportunidades de negocio para los clientes, vender a compradores de alto nivel encargados de la toma de decisiones y cuyo interés primordial son los resultados.

 

5.

Concienciarse de cómo la aplicación de los productos y servicios permiten agregar valor al negocio.